10.量化
　　自上而下：目标市场的容量；
　　自下而上：与顾客交谈；
　　竞争对手的销售；
　　对于顾客而言，经济价值； 盈利和利润目标；
　　运营成本：价值链 由于大部分人对这一部分不熟悉，这里举例说明： 您的荧光雪橇取得巨大成功，但内却失去了创立自己公司的机会？于是您决定创立另外一家公司，为孩子们设计电脑游戏。您做了研究并且确定了您的目标市场和预期收入？但是因为您需要说服风险投资者们这是一个有利可图的事业，您需要估算您的成本。
　　例如：量化您的创业模型 开发： 3个FT开发员：340，000年薪=$120,000;合同图形和饮品设计人员=$25,000;开发总费用：$145,000 创造价值的过程：开发；市场营销； 开发：1个FT市场营销经理：140,000年薪=$40,000; 3个贸易展示：3住6000=$18,000; 印刷营销材料：$10,000; 合同PR代理：$10,000; 网站：$8,000; 市场营销总成本：$86,000; 制造：CD_ROM生产：$0.10/个；包装：$0.90/个；生产总成本$1.00/个；分销： 零售：零售价格的50%；总的分销成本：50%的零售价格； 量化 零售价格：$20/个，计划第一年销售100,000个； 开发成本：$145,000 营销成本：$86,000 制造成本：$100,000 分销成本：$1,000,000 总成本：1,331,000 利润：$669,000

(三)循序渐进完成创业计划
　　第一阶段：创业计划构想细化
　　第二阶段：客户调查 与至少3个本产品/服务的潜在客户建立联系。其中至少有一个是你将选做自己销售渠道的客户。准备一份一到两页的客户调查纲要。提供一奋勇过的调查和调查方法的描述。保证获取了大量的信息：包括前在客户的数量、他们愿意附的价钱、产品/服务对于客户的经济价值。还应当收集定性的信息：如购买周期、对于购买决策者来说可能导致他们拒绝本产品/服务的可能障碍、你的产品为什么能够在你的目标用户和客户的应用环境之中起作用。
　　作业：竞争者调查 确定你的潜在竞争对手并分析本行业的竞争dimensions。分销问题如何，形成战略伙伴的可能性？谁是你的潜在盟友？准备一份一到两页的竞争者调查小结。
　　交上一份对公司的完整财务分析，包括对公司的价值评估。必须保证所有的可能性都考虑到了。财务分析量化本公司的收入目标和公司战略。要求详细而精确地考虑实现公司所需的资金。
　　作业：创业计划（完全）
　　交上完整的创业计划，需要封面和一份最终的执行总结（Executive Summary）一份下一步的操作方案和一份简短的对关键奉献的估计。完整的创业计划包括上述主要部分：市场和战略、操作、团队以及财务分析，还应该包括其他成本对本计划面向对象有用的信息和展示：融资者、潜在的投资人、顾问、潜在的客户和伙伴、雇员甚至配偶和家庭成员。