基本部分 机会 1)、描述创业机会 瞄准清晰的市场需求 瞄准具体的目标顾客(群) 2)、描述产品/服务概念 使用类比、给出例子 解释怎样满足顾客的需求 3)、描述市场中的竞争 竞争者是谁,他们的产品是什么? 您的竞争优势是什么?您如何保持这些优势? 策略 4)、策略+目标市场=创业模型 5)、怎样盈利? 6)、怎样把产品送到顾客手中? 7)、谁是顾客? 怎样做 8)、描述赢利潜力、预期收入、赢利能力、回收策略。 9)、描述管理队伍、全面均衡、经验和不足。 10)、行动计划。
可选部分:产品/服务的命名: 命名时应考虑的因素: 直观、时髦用语、暗示创业模型、有说服力、吸引顾客的注意力 注意: 以顾客为中心描述这一讨论的框架 环境:例如您的产品/服务是一个正在出现的发展潮流的一部分 目前尚未解决的问题 特定的大型项目 这个风险事业是一种解决方案 对顾客需求的特殊之处 初步的成功 例子或者是类比:X是一个提议中的公司,它应用Y技术,生产Z产品/服务以满足迅速发展的Q市场上D亿元的需求,使用S解决方案,针对/解决R问题。 (2)使用图表来说明概念,清晰、简洁的书面材料,直截了当。
(二)一份完整的创业计划 一份良好的创业计划包括附录在内一般20-40页长。
创作时应注意以下问题: 明确你的顾客群 把注意力集中到一个清晰的市场,并与潜在顾客交谈。 例如:谁会买荧光雪橇 美国有2.5亿人,目标:滑雪爱好者,比方说30%的人滑雪,即为7前5百人。 细化目标:追逐潮流的一部分滑雪爱好者8%,即为6百万;其中50%的人每年购买一个,为300万,价格:$500/双,估计市场容量:15亿美元。 实现顾客:相关产业;分销商/零售商;竞争对手;出版的报告,因特网上的信息、论文等等;团队合作经验;教授; 说明谁会购买产品/服务 创业模型,即如何获得利润;销售方式,及如何把产品送到顾客手中;价格; 销售方式供选方案: 顾客:销售渠道? 创业用户:决策者? 制造业者:是使用还是转手买卖? 分销商:谁作为你和顾客的桥梁? 科研实验室:有吸引力吗?说明为什么! 为你的陈品/服务定价 对于顾客的经济价值; 与本产品竞争的产品价格; 决策者?预算; 成本+利润=价格 从顾客角度出发,他们能接受的价格下限? 展示大的潜力 使用类比的方法说明 这是一种产品还是一桩生意?这次风险事业的潜力是大还是小? 举例说明大潜力的特点。 例如: 3_5年之内的收益达2千万至1亿美元; 每个员工收益达15万到30万美元以上; 退出策略是5年内上市发行的股票(IPO); 税前利润达20%以上;用户在半年内收回产品投资。 描述产品/服务 分析你的竞争对手 弄清竞争对手和替代产品; 找到合作伙伴; 扫清产品/服务进入市场的障碍; 划出竞争空间; 当前的角逐者/解决方案; 谁是当前的直接竞争对手; 例如:本地局域网/PC机服务公司; 有哪些替代产品和解决方案? 别的角度的解决方案? 运作要求 我们的竞争力 与顾客交谈 如果我们可能做到这些,他们会买吗? 如果这别不是他们想要的,那么他们真正想要的是什么呢? 与竞争对手相比,你有哪些优势? 注意当前存在的缺陷,说明你能如何最好弥补这一缺陷。 确立竞争优势 当前的运营者/解决方案 谁是当前的直接竞争者? 有哪些替代产品和替代解决方案? 从别的角度的解决方案? 运作要求 我们的竞争力 与顾客交谈 保护你的优势 考虑到风险;申请专利/国际专利的保护; 树立一个品牌形象; 行动;行动,在行动,占据市场。 建立社会关系网络 与权威人士建立联系; 结交有关方面的朋友; 平衡技术和创业技能; 寻找可靠的顾问。 实现你的承诺 原型示范; 展示第一个订货需求; 争取外部权力部门的支持; 描述销售渠道; 使用类比和举例方法。
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