创业计划要求提出一个具有市场前景的产品/服务,围绕着以产品/服务,完成一份完整、具体、深入的创业计划,以描述公司的创业机会,并提出行动建议。创业计划聚焦于特定的策略、目标、计划和行动,对于一个非技术的有兴趣的人士应清晰易读。创业计划可能的读者包括:希望吸纳进入团体的对象,可能的投资人、合作伙伴、供应商,各科,政策机构。
创业计划的组成部分 创业计划一般包括:执行总结,创业背景和公司概况,市场调查和分析,公司战略,总体进度安排,关键的风险、问题和假定,团队,企业经济状况,财务预测假定,公司能够提供的利益等十个方面。 执行总结 创业计划的一到两页的概括。包括: 本创业(business)的简单描述。 机会概述 目标市场的描述和预测 竞争优势 经济状况和盈利能力预测 团队概述 提供的利益
2.产业背景和公司概述 详细的市场描述,主要竞争对手,市场驱动力。 公司概述应包括详细的产品/服务描述以及它如何满足关键的顾客需求,进入策略和市场开发策略。
3.市场调查和分析 阐释以下问题: 顾客 市场容量和趋势 竞争和各自的竞争优势 估计的市场份额和销售额 市场发展的走势
4.公司战略 阐述公司如何进行竞争,它包括三个问题: 营销计划:定价和分销,广告和提升 规划和开发计划:开发状态和目标,困难和风险 制造和操作计划:操作周期,设备和改进
总体进度安排 公司的进度安排,包括以下领域的重要事件 收入 收支平衡点和正现金流 市场份额 产品开发介绍 主要合作伙伴 融资关键的风险、问题和假定 说明将如何应付风险和问题(紧急计划)
管理团队 介绍公司的管理团队,其中要注意介绍个成员与管理公司有关的教育和工作背景(注意管理分工和互补)
介绍领导成员,创业顾问以及主要的投资人和持股情况
企业经济状况 介绍公司的财务计划,讨论关键的财务表现驱动因素。一定要讨论如下几个杠杆: 毛利和净利 盈利能力和持久性 固定的、可变的半可变的成本 达到收支平衡所需的月数 达到争先近六所需的月数
财务预测 包括收入报告,平衡报表, 前两年为季度报表 同一时期的估计现金流分析 突出成本控制系统
假定公司能够提供的利益 这是创业计划的"卖点",包括: 总体的资金需求 在这一轮融资中需要的是哪一级 如何使用这些资金 投资人可以得到的回报 还可以讨论可能的投资人退出策略
应该和不应该的注意点 应该: 清楚,简洁 展示市场调查和市场容量 确定顾客的"痛苦"并引导顾客 解释他们为什么会掏钱买你的产品/服务在头脑重要由一个投资退出策略 解释为什么你最合适作这件事 请读者做出反馈
不应该: 过分乐观 拿出一些与产业标准相去甚远的数据 面向产品 忽视竞争威胁 进入一个拥塞的市场 交一份不专业的创业计划 滥发计划 仔细寻找可能的投资人
创业计划的要求 创业计划提纲,理想篇幅:3-4页A4纸。
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