[关键词四] 发挥长项 加速“转弯”

有地有钱还得有能力，逐鹿在这风云变幻的内地房地产市场，聪明的香港地产商除了加紧圈地圈钱，也懂得发挥自身长项，谋求长期、良性的发展。

“除了资金，我觉得香港地产商相比内地开发商具备优势的地方，还有信誉、专业度、经验和渠道。”恒基兆业一位高层作出如此评价。

“如上一轮宏观调控时，内地不少城市都留下了‘伤疤’———烂尾楼，但真正属于那些专业香港地产商的烂尾项目，应该说没有。不论时间长短，市场环境再怎么困难，也一定会做出来，哪怕降价、亏本卖，也一定把项目完成。这也是当时香港楼市衰退时他们所表现出的诚信。”他认为，“在工程管理、物业管理、物业发展模式等方面，香港地产商的专业度和经验值，也优于内地开发商。另外，在如商业地产的经营渠道方面，香港地产商的操作成熟度也比内地开发商强。”

其中得到市场关注的是，在投资开发的物业类型方面，近两年来，香港地产商的态度似乎在向商业地产倾斜。然而在业内人士看来，香港地产商对持有经营性物业的意愿一直存在，但并非就完全舍弃销售型物业的开发，依然是根据自身擅长的领域选择项目。

有调查显示，在有意增加内地投资额的香港地产商中，50%表示住宅仍是主要投资目标，25%表示会投在写字楼等商用物业，余下25%则表示会投资商铺、酒店等项目。

“也许是考虑到住宅市场受宏观调控影响比较大，无论是香港地产商还是内地开发商，对商业用地似乎投得都要比以往勇。但未必是香港地产商投资方向完全改变，拿商业地产项目的还是那些具备开发、经营此类物业经验的企业。”世邦魏理仕上海公司住宅项目营销部高级董事陈炜指出，“如恒隆地产本就以商业地产开发为主，所以其在内地的发展目标也是商业地产项目。比较多的香港地产商喜欢的是综合性开发，既有住宅又有商业。”

如恒基地产2006年下半年业绩报告显示，其目前土地储备的用途为住宅占77.9%、商业占5.3%、办公占4.4%、其他占12.4%。虽然以发展住宅项目为主，但恒基地产也很看重内地的经营性物业，2006年下半年它们给恒基地产带来的租金总收入就高达8380万港元，同比增长185.6%。

“香港的土地少，地产商除了开发对外销售的住宅外，也乐于参与到写字楼、商场等用于租赁的商业项目的开发和经营中去。由于租金走势向好，经营性物业就像‘蓄水池’，可以为地产商带来比较长期和稳定的收益。现在，内地开发商的这种想法也越来越强烈。”仲量联行亚太区董事陈立民表示。

当然，香港地产商在内地也并非没有吃过亏。“香港地产商视野广阔、体制成熟、执行度高，但也存在不考虑当地需求、复制照搬而陷入窘境的情况。”陈立民表示，“另外，在市场信息判断、政策敏锐性、大势把握、预见能力等方面，还是与内地开发商之间存在一些差异。当然，随着本土经验的丰富，及对内地人才的逐渐重用，香港地产商的‘转弯’速度有所提升。”