我们还做了很重要的工作，因为我们是中国内地的房地产公司，你如何让海外的投资基金公司和基金经理认可你，不能光靠我们去说，你的实际表现在哪里，让人家如何认识你。所以，我们这次选择了一个非常好的战略投资者，前后我们跟香港很多大的公司、欧美的大的公司，包括新加坡的大公司做了沟通，最后我们选择了新加坡政府产业投资公司作为我们的战略投资者，它在股票上市的时候一次性买入了我们三分之一的流通股，但是我们跟它还有合作条件，我们引入它，让它进入我们的董事会，包括我们在未来项目的层面上还要进行合作。前段时间我们公布了在北京有两个新的项目，已经签订了合资协议。所以，中外公司对我们的了解和认识是完全不一样的。

　　第三个方面，首创置业的上市我们是面临着无情的资本市场。因为资本市场不仅仅公司业绩或者公司的未来或者公司的管理，很重要还有一个大的环境问题，我们首创置业上市，我们把所有最不利的因素都赶上了，包括伊拉克的战争，包括SARS，也包括跨国论，所有的问题都让我们赶上了，但是在这种情况下，我们也有充分的信心把我们首创置业做好。我们上市之前香港的故事是11000多点，跌破8000多点，到我们上市的时候，跌幅大概有30％—50％左右。我们上市的时候正好赶上SARS最严重的时候，北京还没有SARS的时候，香港其实已经非常厉害了，其实那个时候，我们主要的团队都在香港进行工作，等到北京出现SARS以后，我们感觉到它很快就会过去，越是在别人休息的状态下，我们越是把握机会，越是困难的时候越是最有希望的时候，所以那个时候我们经常往返于北京和香港两地，我们经常是坐飞机只有三个人。而且我们为了更加提高我们上市路演成功的把握，我们在SARS最严重的上市我们做了三次路演，我们想去一些公司做推荐和见面会，有些公司拒绝了，有些公司觉得你们怎么那么勇敢，后来即使人家不愿意见，我们也登门拜访，因为只有人家了解了，以后才能信任你。我们感觉到这些公司对我们是非常有信心的，因为我们有很好的土地储备，有很好的项目物业组合，比如说我们提出了四个物业组合，叫有“形物业和出租型物业的组合”，“不同类型物业之间的组合”，就是别墅、住宅、甲级写字楼的组合，包括其他地段之间的组合。另外我们在北京做地产的同时有了很大的销售网络，所以，在回北京之后，刘晓光我们几个人跟汇丰银行开了一个电话会议，决定马上启动我们整个路演的过程，这样在赶到SARS还没有过去的时候我们就正式启动了路演过程，有些国家没有让我们去，像新加坡，但是我们跟他们开了八次的视洽会，一对一的会议开了很多次，最后取得了非常好的效果。

　　第四个方面，我介绍一下首创置业股票的卖点。2002年净资产回报率达到30％；第二个卖点，我们未来的发展空间非常大，首创置业有340万平方米的项目储备，而且全部位于北京市的黄金地段，其中70％我们已经交完了土地出让金，利润空间已经锁定了，升值潜力非常巨大；第三个卖点，我们首创置业通过控股北京顶级的经营网络代理公司和专门从事二手房的首创置业金融一居，首创具有庞大的经营网络；第四个卖点，我们开发的项目涵概了别墅、住宅、公寓、酒店等，一系列物业的组合，不仅提高了回报率，同时降低了风险；第五个卖点，我们的负债率只有54％，具备了很好的规避风险的良好的结构。

来源：[ 搜狐财经 ]