中国金融期货交易所即将推出首只股指期货合约，期货公司目前开足马力，争分夺秒地争夺券商客户。业内人士则告诉记者，期货公司改变了策略，从“重点进攻”非创新类券商，升级为“全面进攻”包括创新类券商在内的所有券商。

某期货公司金融期货事业部负责人向记者透露，此前，公司并没有把创新类券商当作客户去开发，但现在已经改变了这样的想法。“我们原来只和非创新类券商谈股指期货的合作事宜，但是一段时间跑下来，发现其实创新类券商也是可以合作的，所以现在变重点进攻为全面进攻，只要是券商，我们都会去谈。”

期货公司之所以会出现这样的转变，是因为在未来可能出现的佣金大战刺激下，创新类券商营业部或许会违背总部意志，私下同其他期货公司合作。“和总部收购的期货公司合作，佣金分成必然是五五开，都是总部旗下的公司，不可能有任何偏袒；若和其他期货公司合作，情况就大不一样了。”一期货公司人士透露。股指期货推出后，期货公司为争夺更多的券商客户，不可避免地会展开佣金大战，很有可能开出四六开，甚至更加优惠的条件来吸引创新类券商营业部，“而这些营业部也很难抗拒这样的诱惑。”

通常，券商总部每年对营业部上缴的利润都有具体的指标，未能完成指标的，营业部须从自有资金中拿出一部分补齐；与其他期货公司合作，显然能获得更多的利润。“当然，券商营业部不是法人，没有资格与期货公司签订IB协议，但正因为如此，营业部能以居间人的名义同其他期货公司另签协议，享受更加优惠的佣金分成。”

根据《期货居间人管理办法》第三条规定，居间行为是指报告订立合同的信息或者提供订立合同的中介服务。期货居间人，又称客户经理，是指独立于公司和客户之外，接受期货公司委托，独立承担基于居间法律关系所产生的民事责任的自然人或组织。

基于上述原因，创新类券商营业部选择其他期货公司的冲动在所难免。果真如此的话，不仅券商收购期货公司的意义大打折扣，期货公司也将陷入剧烈的竞争局面。

按照现有规定，创新类券商有资格与期货公司以通过开展IB业务的方式分享股指期货的佣金收入，而创新类券商也有资格绝对控股期货公司。根据常理推断，创新类券商在收购期货公司之后，总部会指令各营业部将自己的客户全部介绍给收购的期货公司，创新类券商没有任何理由去和其他期货公司合作。