券商争上“快车道”和客户保卫战

“融资融券试点管理办法一公布，我们融资融券业务小组一早就召开紧急会议，争取尽早上报公司的方案。”一家各项硬指标基本达标的券商人士向《第一财经日报》透露。

“其实我们很早就开始融资融券业务的准备工作了，上午的会议有公司经纪业务部、研究所、技术部、风控部门以及财务部门的负责人参加，主题是积极冲刺融资融券的第一批试点。”上述券商人士如是说。

另一家注册资本排名内地券商前几位、被业内认为有实力竞争先期试点的券商同样也在紧锣密鼓地确认上报融资融券方案的最终版本。

据了解，这家券商已经制定了十分完整的融资融券业务管理模式，同时还为此建立了一套完善的业务流程。

“融资融券业务一旦占得先机，将为经纪业务的大力开拓加上一块重量级的筹码。”有希望入选融资融券试点名单的券商均积极应对，甚至有些公司已经开始实施挖掘其他券商优质客户的计划，而许多客户资源丰富、又基本无缘首批融资融券试点的证券公司则开始如坐针毡。

一家实力雄厚但并非创新类券商的管理人士在相关管理办法出台几分钟内就接到了经纪业务管理总部老总的电话，商讨应对策略。

而次日该人士就接到了来自公司机构部和部分营业部大客户的询问电话，“甚至有些客户已经拿这个作为谈判佣金的筹码，近期光是应对这些估计就要晕头转向了。”

“我们现在除了密切关注融资融券试点的进展以外，还要应对首批进入试点的券商争夺客户，不过刚开始可能只对机构客户融资融券，这对我们来说是个好消息，因为机构客户的稳定程度比较高。”该人士告诉记者，“但是，我们也要研究后台支持，以及在前端的客户服务方面加强竞争力，做出自己的特色来。”