张建国称，一觉醒来，往往想的都是2500个股东、50000多名员工

    当交行路演推介进行到伦敦的时候，举行了一个100多人参加的大型午餐会。有一个基金经理是捷克人，在午餐会上找到了交行的保荐人汇丰和高盛的人，对他们说，“我真没想到中国居然有这样好的银行，不知道什么时候我们捷克也能有这样的银行，也能走到国际市场来。”他当场表示，“作为基金经理，我自己有2000多万英镑的投资权，我要将钱投资到你们银行。”
    但交行路演过程中，遇到的并不都是欢迎与掌声，也有质疑甚至诋毁。张建国记得当时路演的时候，有人看淡中国经济，唱衰中国金融，质疑中国经济能否软着陆。“在纽约做路演的时候，遇到一个基金经理，他对我们提的问题与说的话都极不友善，处处对我们数据表示怀疑。我们在应答别的投资者时，他也胡乱插话。”张建国自称，自己当时真是被气得双手发抖。
    尽管还曾遇到德意志银行的投资机构认为交行股价根本不值2.5港元的定价、目标价只有1.95港元等“看空”的说法，但张建国表示，交行上市首日亮丽表现以及后来股价走势作了有力的“反驳”。
    激励计划“赚钱”的前提：股价不能跌破2.5港元
    交行在上周五向港交所递交了获得董事会批准的《根据长期激励计划授出股票增值权》的报告。报告称，为了提升银行的盈利能力和价值，并吸引、挽留和激励为银行作出重要贡献的高级管理人员即关键员工，交行将实施股票增值权长期激励计划。交行初次股票增值权授出总数为750万股，占已经发行的股份总数的0.11％。
    交行首次股票增值权的授予对象为交行总行十几名高管，行使价为2.5港元，行使权有限制，包括两年后最多行使25%，三年后、四年后及五年后各自行使25%股票增值权。
    “有报道说我由此将获得900多万元的收入，连我的家属也听说了。”张建国坦言实际情况并非如此，他自己并不是很关注，具体实施由董事会专门的委员会在操作。
    不过，按照交行目前的接近3.5港元计算，交行初次股票增值权目前的价值为750万港元，交行现任高管平均可获得50万港元左右的收入。如果交行的股价在未来涨到4.5港元或者5.5港元，那他们的收益也将成倍递增。反之，如果交行股价在未来跌破招股价2.5港元，那交行高管获得的股票增值权价值为零。
    张建国透露，长期激励计划的下一步将覆盖到总行中层管理人员和分行副行级以上管理层，激励是与“经济资本和经济绩效”挂钩；然后是一般员工，具体计划目前正在制订过程中，“在激励计划上我们会覆盖到每一个员工，一个都不能少。最终目的是要让员工能够共享到公司发展带来的实实在在收益；使员工充满对交行的感情、自豪感，过上有质量的生活。”
    国有银行是否被贱卖？股价涨幅证明国资获增值
    对于内地目前此起彼伏的国有银行股权是否遭到“贱卖”的争论，张建国认为，交行上市国际上受到机构和散户投资者的追捧，招股价最终定在每股2.5港元的理想价格，“交行上市存在两大卖点：一、交通银行是内地首家海外上市的银行；二、汇丰是我们的第二大股东。目前，交行股票市盈率高于世界平均水平，至今股价上涨已经超过20%。我本人认为这一表现令人满意。通过上市，国有资产成功实现了保值增值。”
    他说，汇丰在入股交行的时候，入股股价是按照净资产的1.76倍认购的。而交行在海外上市时，市净率1.6倍左右。所以，并不存在把好处留给外国人的说法，更多的好处还是让国内的股东获得了，“另一点，我个人认为，我国的改革开放虽然进行了20多年，但是金融行业还是相对封闭的。我们也可以不靠外力自己解决现在国有银行的各种问题，但这将会花费很长的时间，国内银行很可能因此而失去国际市场新一轮的发展机会。”
    他认为，国有银行引人外资走入国际资本市场，可迅速成熟起来，见效快，这条道路值得走。战略伙伴进来后，在观念、方法、技术上，都能对国内银行提供强大的支持。
    谈及将来汇丰是否增持交行甚至可能最终控股交行，张建国表示，汇丰要增持股权，必须要通过国家法律的规定、监管政策允许、股东大会和董事会批准、财政部同意这四大关。有关汇丰增持的可能，交行在6月份的招股书中作了充分披露，目前汇丰持股19.9%，已达到中国相关法律规定的上限。
    未来发展方略：15项目将使交行脱胎换骨
    对于交行接下来的发展计划，张建国表示，首先将会是深化和汇丰的合作，双方在管理和技术上的交流和合作将进一步加强；另外，交行将全面完成15个项目实施，包括数据大集中、IT网络建设、内部评级体系等方面，“这15个项目完成后，交行将发生脱胎换骨的变化。”
    交行还会主动出击零售业务，在全国率先推出取名“沃德”的特色零售品牌。未来三年内，要力争使零售业务收入在全部收入中的占比达到20％。
    他坦言自己在中国金融改革的大潮中担任了交行经营管理者的角色，压力不小，“一觉醒来，往往想的都是2500个股东、50000多名员工。”他觉得有一首歌唱得很好，“没有人能随随便便成功”，“一个企业也是一样，每一个企业要想获得好的发展，都必须有艰苦的付出。”
    “我看电视剧《大宅门》时，其中的一副对联印象深刻，上下两联的结尾是‘百年老店，质量第一’。这也应该是交行所追求的。”
    张建国对国内的金融改革充满信心，“按照现在中国的经济发展，未来很短的时间内，中国一定能出现几家国际级的银行，在世界上，完全能与国际先进银行巨头相提并论，一决高下。”