从1亿到10亿

　　企业成长新密码营业额已经超越了1亿，如何成功突破10亿？

　　梦寐以求，却荆棘重重。

　　尽管处境各异，亦有章法可循。

　　传统行业新思维，新兴行业新方法。

　　重塑商业模式，点燃创新激情。

　　破译新形势下，企业成长壮大的密码，

　　找到企业高速发展的“金钥匙”！

　　策划：本刊编辑部

　　执行：曾立平 袁学伦

　　设计：插图 熊小丽

　　独家企划-1

　　挺进10亿8道坎！

　　新的市场和竞争环境下，蕴藏着企业成长的新密码

　　文/本刊编辑部

　　营业额从1亿到10亿的推进，似乎成为中国企业最难跨越的一道门槛！

　　营业额从1亿到10亿，也是中国企业的主流聚集区。进入这个阶段的企业，多数已经过10年左右的创业历程，积累了相当的技术、营销或者产品等方面的经验，本应大踏步地高速发展，但由于种种原因，他们的成长似乎进入一种胶着状态—— 不少企业在营业额超过1亿以后就在原地徘徊，前进路途艰险重重！也有些想打破这种发展僵局的企业，在1亿向10亿的冲刺过程中悲壮地死在向更高峰攀登的路上。

　　全球化的大潮风起云涌，市场形势日新月异。就算没有进军国际市场的打算，跨国大鳄已经在家门口虎视眈眈，没有相当的规模，甚至拿不到国际竞争的入场券。大浪淘沙，不进则退！原地踏步，选择似乎只有两个：被并购或者灭亡。因此，突破10亿，成为无数中国企业的梦想！突破10亿，亦成为无数中国企业现实而迫切的需要！

　　同时，不少新兴企业在短时间内快速成长，成功跨越1亿到10亿的门槛，甚至成为行业内的领军企业。由此我们断定，新的市场和竞争环境下，一定蕴藏着企业成长的新密码。这些密码，是实现企业高速发展的“金钥匙”。

　　《经理人》试图找到这些密码，破译这些密码！

　　“小老人”和“小胖子”

　　如果给这些正在经历成长烦恼的企业画个像，它们有着如下的共同特征：

　　创业时间：10年左右

　　典型特征：僵化

　　所属行业：多数为传统行业

　　企业管理方式：人治为主导

　　老板思维方式：机会导向

　　著名管理专家史永翔将这些企业分为两类，可以给它们分别取个很有意思的名字：“小老人”和“小胖子”。“小老人”型的企业，尽管发展历程并不长，但内部架构和管理方式、管理理念已经“老态龙钟”。它们多数是市场爆炸式需求带动下快速成长到1亿以上的企业，自身创造和变革能力较弱。这类企业表面看来营业额较高，但内部机能过早衰败，管理混乱，远远跟不上企业快速发展的步伐。

　　而“小胖子”型的企业，亦是企业高速发展，内部管理失控的产物—— 机构臃肿、人际关系复杂、效率低下、缺乏创新的动力和激情，是这类企业的典型特征。这类企业组织架构庞大，管理干部一大堆，信心指数膨胀。“小胖子”型的企业已经丧失了创业型企业的特征和优势，充满了“大企业病”和民营企业的劣根性，企业市场反应能力差，支撑力不断丧失，大好的市场形势下，营业额仍然在原地苦苦徘徊。

　　障碍重重

　　“小胖子”和“小老人”，代表了从1亿向10亿挺进中的中国企业的绝大多数。总体来说，在实现向10亿跨越式发展的路途中，有几道坎横亘在这些企业的前方，阻碍着它们推进的步伐。

　　第一道坎：僵化的企业家思维。许多企业没有科学的现代管理机制，人治依然是发展的主旋律；企业家重视管理之“术”，不重视管理之“道”；重视控制资源，不重视企业发展所需要的变革；企业创业精神过早丢失。转变企业家思维模式，从人治的管理到分权式的管理，从集权管理到授权管理，是这些企业的迫切需要。

　　第二道坎：重塑发展模式的能力。新的市场形势下，企业被发展和赢利两个问题深深困扰。让这两个要素同时协调有序地发展，路在何方？

　　第三道坎：求新求变的能力。在市场需求拉动下迅速长大的企业，对市场环境的变化缺乏足够的重视，缺乏求新求变的能力。它们幻想美好的日子能够再次来临，并把这种投机视为突破10亿的捷径。

　　第四道坎：落后的人力资源及人才梯队建设。没有合适的人！这是企业发展壮大的最大障碍。赚钱心切，不重视员工培训，不重视人才储备，关键时刻，人才成了企业成长的瓶颈。

　　第五道坎：从制造主导型向销售主导型转变的能力。这是服装、鞋帽等企业正在经历的变革。这些曾经靠制造要素拉动的企业，在新经济环境下要向销售型企业转型，压力重重。

　　第六道坎：市场化运作能力。市场环境变幻莫测，如果企业不能快速反应，不能迅速捕捉新信息，不断创新求变，只有死路一条。

　　第七道坎：融资能力。企业的外部“输血”能力很差，自我积累资金的能力也不高，加之企业本身的管理不透明，可信度较差，股权治理结构亦不合理，都影响到了它的融资和发展。

　　第八道坎：内部管理模式的转变。科学精简的组织架构，信息化的管理手段，行之有效的管理方式，在跨国公司和国内优秀企业早已实现的内部管理模式，在这些企业实施起来并非易事。

　　变革！变革！！

　　新经济的浪潮势不可挡，企业竞争的格局和方式也在随之发生变化。原材料和人工成本不断上升，人力资源日益匮乏，依赖资金、劳动力、原材料等三个或其中某一个生产要素拉动的企业，生存和发展正变得日益困难。

　　一个很现实的选择是：来一次全新的变革！传统行业新思路，新兴行业新方法，重塑商业模式，点燃创新激情，让“小老人”焕发青春，让“小胖子”成功“减肥”，让企业家思维与现代管理完全接轨，用变革的驱动力，引领企业昂首阔步，跨越10亿！