券商力推利率、净资本、客户端界面设计差异化

尽管目前的制度设计和融资渠道不会令融资融券试点券商一鸣惊人，但从市场营销角度，多家创新类券商还是看重这个吸引客户资源的机会，利率、净资本、客户端界面设计正是多家券商的三大卖点。

“我们已经派出融资融券部门负责人到北京去证监会递交融资融券试点申请。竞选不上试点也没关系，但这业务还是先选择信誉好的客户比较重要。”一家外地创新类券商总裁昨日对《第一财经日报》表示，他比较心平气和，因为他认为先期融资规模并不会做大，所以不用千方百计争取。

不必千方百计争取第一批试点的原因还有，只有净资本排名靠前的券商方案才会优先进入试点名单。一家净资本排名非常靠前的券商融资融券负责人表示：“我们成为第一批试点是基本没有问题的，净资本名次在那里摆着。”一家外地券商总裁表示：“我们净资本20亿元左右，所以不会拿太多钱融出，也就两三个亿。”

根据上市公司公开资料和中国货币网披露的银行间市场成员2006年半年财报统计，除去第一名中信证券，目前净资本前十位排名是：海通证券、国泰君安证券、华泰证券、国信证券、光大证券、广发证券、东方证券、申银万国证券、中金公司、国元证券。

券商方案中最具特色差别的一个卖点还在于融资利率。东方证券曾公开表示过在7％左右，一家创新类券商总裁昨日谈到将要上交证监会的方案：“我们不超过8％。”而令他惊奇的是，北京一家券商将融资利率定在10％以上。该券商的融资融券方案设计者表示这正是其方案最大的竞争力，而且是采用了随借随还的信用交易方式。上述券商总裁则连连表示：“不可能，太吃惊了。”中国银行国际金融研究所温彬博士表示：“银行目前采用的授信额度，对于海尔、中石化、中石油这样的大客户是采取了最优惠的完全没有抵押品的随借随还信用交易，但是对于一般客户，是必须交纳抵押品的。”

券商方案设计再好，最终也要变成终端界面来面对客户。“界面设计也是各家券商竞争之处，我相信即使花大成本去教育客户，他们也未必会明白融资额度的公式计算和原理。我们打算设计一个简洁界面，输入最少的变量最好能得出明确的客户融资额度。”一家参加融资融券试点申请的券商人士说。