北京运营中心：

　　在2008年第一季度的销售大战中，雷士各运营中心战绩赫赫，而北京运营中心更是出类拔萃。北京运营中心第一季度超额完成任务，同比增长率达到两倍。虽然增长率不是最高的，但是却在3月份的A类订单总额中，一举创造出雷士有史以来单个运营中心单月订单的最高纪录，一骑绝尘，傲视群雄。

　　北京奥运会不但是运动员的盛会，也是各个企业竞相逐鹿的舞台。由于奥运会的举办，很多配套的工程都必须赶在奥运会之前完工，热火朝天的工程项目的启动，为雷士提供了广阔的市场。在第一季度里，北京运营中心在工程方面的攻城略地，为销售业绩的猛增提供了极大的拉动力。

　　得天时、地利与人和者，必得天下。北京运营中心在占尽奥运会之天时、首都之地利的情况下，并没有忘记人和的重要性。北京运营中心在第一季度所取得的成功与一批精明强干的队伍是分不开的。团队建设上，北京运营中心提倡各司其职，相互协作，在责任到人的情况下，灵活掌握分寸。比如，当第一批跟进某工程的业务人员确定不能成功时，其他有关系或者有把握的同事会同时跟进，相互配合，大大提高了工程成功率。北京运营中心还不时的组织一些娱乐活动和培训活动，既增加员工专业知识，提高工作效率，又借机培养员工的团队意识，增强凝聚力和向心力。

　　北京运营中心面对辉煌佳绩并没有过多的留恋，而是继续向销售高峰冲刺。随着奥运会的临近，8月份以前的工程项目依然是如火如荼，北京运营中心正在紧紧抓住大好的发展势头，尽最大努力扩大自身销售业绩。然而，对于奥运会之后有可能萧条的照明市场，北京运营中心未雨绸缪，在狠抓工程项目的同时，准备大力发展品牌连锁，力争达到旺季更旺，淡季不淡的效果。

　　武汉运营中心：

  2008年第一季度已经过去，武汉运营中心的同比增长率近两倍，位居全国各运营中心增长率前列，狂飙式的增长速度令武汉运营中心销售人员振奋。更令人惊喜的是武汉运营中心对渠道的细致梳理也有了回报，创造出来单月实际销售额达到60万元的地级经销商，如此佳绩在武汉运营中心历史上是很少见的。

　　近几年，武汉运营中心加快销售网点建设速度，销售渠道进一步下沉，前期一系列的准备为运营中心冲击销售目标打下了坚实的基础。2008年初，武汉运营中心深入贯彻公司总部的指示，加大了对三、四级市场的开拓。截至目前，雷士在湖北的标准专卖店近百个，销售网点达到178个，很好的覆盖了湖北的照明市场。

　　众所周知，品牌形象的改观是一股巨大的隐形力量。武汉运营中心深谙此道，07年底针对个别专卖店装修标准不统一的情况，运营中心进行大幅度的整改。在整改过程中，运营中心给予了经销商大力支持，在专卖店装修期间专门派市场人员进行跟进，协助整个装修过程，使得整个整改过程有秩序、有步骤的进行，最终也能达到公司的要求。销售终端形象的整齐划一和焕然一新，使雷士的品牌影响力在消费者中得到了进一步的提升，获得了更多消费者的信赖。

　　武汉运营中心不但在整改店面的做足了文章，还把隐形渠道开发作为工作的重点来抓。向群众宣传相关照明知识等措施，提高了雷士的知名度。据悉，武汉运营中心还将在近期计划召开设计师交流会，使隐形渠道的触角得以再次延伸。

　　四川运营中心：

　　近年来，四川运营中心的终端建设已成为各个运营中心学习的楷模，在2008年第一季度的销售中四川销售业绩依然风头不减，战绩辉煌。数据显示，四川运营中心同比增长率高达185％，这一增长速度在四川市场上令竞争对手汗颜。而产品光源（节能灯为主）流通灯饰类产品也成为了四川运营中心的销售热点，增长幅度最大的一类产品。

　　三级市场的大获丰收，是四川运营中心第一季度销量业绩大幅度提升的主要拉动力之一。在其他运营中心三级市场还没有完全运作起来的时候，四川运营中心在今年已经暗暗发力。三级市场的销售额在去年的基础上狂增了近7倍。

　　人才是企业的生存资本，对人才建设的长抓不懈是四川运营中心日常工作中较重要的一部分，为其良性发展提供了很好的人力保障。然而，团队的建设是一个长期的过程，大浪淘沙后的才是闪闪发光的金子。运营中心通过严格的招聘和全面的培训，已经打造出了一支优秀稳定的团队，为销售目标的完美突破进行人才储备，也为其持续发展提供源源不断的动力。

　　四川运营中心在人才建设如火如荼的同时，渠道开发也掀起了另一个高潮。四川运营中心未雨绸缪，早07年7月份就开始了新一轮的渠道开发，在运营中心的统筹下，精耕细作，渠道继续有效延伸，市场潜力的充分挖掘和现有网点形象的全面提升等工作的逐步顺利开展。经过市场工作人员长期市场一线的拼搏，去年装修好的店面今年已经开始喜获丰收。

　　面对下一季度的销售目标，四川运营中心厉兵秣马，斗志昂扬。下一个工作将在雷士广告宣传和推广活动上下足功夫，配合终端网点建设，提升雷士品牌在四川市场上的知名度和美誉度，进一步拉开与竞争对手的距离。近期，四川运营中心又开始策划一系列的推广活动，借助“雷士”荣获中国驰名商标的契机，举行大型的义演促销活动，借此在三级市场上大大提高雷士的知名度，提升竞争力，为超额完成销售目标制造声势，创造良机。

　　宁夏运营中心：

  宁夏运营中心地处西北，却在凛冽的北风中绽放出了美丽的花朵。2008年第一季度的销售中，不仅顺利完成公司销售目标，超出近一半的销售额，更令人可喜的是，宁夏运营中心同比增长率高达500％，名列同比增长率排行榜的榜首。

　　工程项目的拉动成为了宁夏运营中心取得辉煌战绩的首要功臣。2008年是宁夏回族自治区成立的50周年，为了迎接这一盛典的到来，许多重点建设工程和项目相继完工。这给雷士在宁夏发展与壮大提供了一个千载难逢的良机。宁夏运营中心把握机会，果断出击，经过市场人员的努力公关，凭借雷士过硬产品质量和完善的售后服务，在重点工程的灯具采购中，70％以上灯具招标为雷士所获得，其中科技馆、博物馆、图书馆、区党委、文化艺术中心和中国银行宁夏分行等一系列标志性建筑采用的均是雷士产品，在市场上引起了强烈的反响，给后续雷士在宁夏市场推广提供很好口碑效应。由于地处西北气候的因素影响，渠道建设的成果没有到真正发力的时候。但是宁夏运营中心的同事并没有坐等时机的到来，而是却独辟蹊径。

　　在工程项目获得佳绩的同时，运营中心抓紧进行渠道团队建设、工程导购培训以及新专卖店装修等基础工作，给重点经销商派工程经理、核心经销商补贴导购工资、流通类产品零利润促销和大武口、中卫新专卖店装修等。在夯实基础工作的过程中，运营中心不仅与经销商的关系得到了进一步的加强，还为渠道的真正发力扫清了障碍，铺好了道路。

　　团队建设上，运营中心奉行“疑人不用，用人不疑”的原则，放权给各个部门经理和专卖店的店长，使他们各负其责。并且与员工签订劳动合同，给员工足额缴纳各项保险，改善员工提成制度，这些措施大大激励了员工的主观能动性，工作热情空前高涨，近半年来，运营中心加大了小区推广、隐性渠道的开发以及拜访设计院等活动，进一步提升雷士在宁夏的品牌影响力和知名度。

　　面对一季度取得的骄人成绩，宁夏运营中心又在招手第二季度的工作，努力做好雷士形象建设和一系列活动后续工作的推进，实现雷士品牌在宁夏区域内由行业品牌向社会品牌推进，实现与北京奥运一起腾飞的梦想。