继建行率先在港上市开创国有商业银行上市先河以来，中行也于今年分别在香港和内地上市，而跟随两大行之后的“四大”之首工商银行将于近期在香港、内地两地同步上市，将国内商业银行上市潮推向一个高点。据了解，农业银行改革和上市工作也将加快步伐。国内银行轰轰烈烈的上市高潮或许才刚刚拉开帷幕。基金业内人士指出，这些目前主要的基金托管银行上市，将推动基金行业走向更加成熟的以综合业绩、营销服务的品牌竞争阶段。

银行中间业务备受挑战

有关资料显示，我国商业银行中间业务收入占总收入比重依旧不高。目前国内银行中间业务对总收入贡献最高的中国银行也只有20%左右，其他银行都在10%左右。这和国外银行中间业务水平形成显著差距。据了解，美国花旗银行80%以上收入来源于中间业务的贡献。

业内人士指出，银行在上市之后将面临投资者苛刻的业绩审视以及统一的衡量标准。投资者将从股价、市盈率、资产规模等各个方面来考察各家银行资质好坏。同时，配合上市公司高管股权激励政策，各家银行都会形成一种自上而下的压力。银行的经营管理者对基金代销这种中间业务会有更大的重视。

虽然基金代销业务目前占银行中间业务比例微乎其微，但据记者了解，目前银行面临的卖基金的任务并不低。在业绩驱使下为完成任务对合作伙伴会更加挑剔。

一家基金公司总经理表示，随着银行上市脚步加快，以及今年底外资银行全面进入的冲击，国内银行中间业务受到这种内外因素的影响竞争会更加激烈，银行在基金代销业务上会更加有所选择，基金公司要打提前量，从各个方面加强品牌的建设，应对银行渠道变化。

优质基金公司受推崇

事实上，今年以来这一状况在不断得到印证，有良好声誉的基金公司受到渠道推崇是业界不争的事实。包括上投摩根、广发、易方达等，这些明星基金公司与渠道的合作显然更成功。

由于目前国内基金销售模式还停留在托管主导代销的阶段，而基金托管资格只垄断在少数大型银行手中，这使得国内基金代销渠道瓶颈日益明显，托管行之间竞争也不明显。银行渠道面对基金公司表现出强大的谈判话语权，基金业价格竞争愈演愈烈；银行对终端投资者的营销工作也表现出较大的被动性。如果说，银行上市之前由于本身渠道的稀缺性导致的与基金公司的合作处于“不战而胜”方，即不管基金卖得好坏银行都稳拿中间费用，那么今后银行由于内部业绩压力将会更多的与基金公司营销业绩“捆绑”，银行当然选择那些好的基金公司做“捆绑伙伴”。

一些基金业内人士表示，目前国内基金业这种过分依赖渠道的营销模式是由制度决定的。在国外，基金营销处在一个完全开放的平台中，基金公司只要保持在产品、服务、价格这三个因素上的优势便能够做好渠道。今后国内基金业也将逐渐朝这个方向过渡，尤其是外资银行进入国内资本市场，会加速银行成为开放式平台的转变过程。一旦银行彻底转变为基金销售的开放式平台，基金产品的竞争将越来越表现为综合业绩、营销、服务等的品牌竞争，基金公司要为渠道未来的变化做好准备。